阿里巴巴为何能走到今天？

　　当1999年网络泡沫开始时，国内出现了大量网络公司，阿里巴巴的B2B算是其中最早实现盈利的公司。事实上，我们今天回头看，当初很多知名网络公司已不复存在，活下来的，且活的还不错的也就新浪、搜狐、网易三大门户网(仅指1999年左右成立的公司)，其中网易几乎面临纳斯达克退市，义乌阿里巴巴|义乌阿里巴巴诚信通|义乌阿里巴巴渠道商后来利用网游反而成为首富。

　　那段时间，诞生了一批很有意思的网站，但迫于特定条件，这些网站并没有能很好地生存。时过境迁，如今这些模式再度活跃起来，其中最典型的就是B2C.

　　早在2000年，很多网络公司尝试在线销售，但因为物流和仓储跟不上，导致夭折。在我读大学时，在一个网上商城买方便面，大半夜，对方还真给送来了。但遗憾的是没能坚持过一年，该网站就倒闭了义乌阿里巴巴|义乌阿里巴巴诚信通|义乌阿里巴巴渠道商。

　　如今B2C大行其道，配套设施的跟进和微博的快速繁衍功不可没。说到微博，2000年，BBS也有过类似微博的概念，但是很快销声匿迹。如今微博为什么能大行其道？某种程度上得益于移动互联网的形成，在智能机和3G的共同推动下，微博开始繁衍。时也，势也。古人的话总是很有道理，在合适的时机，做合适的事情，不能走的太快。

　　阿里巴巴的B2B业务能最早实现盈利，其实也是时势推动的结果。

　　1994年汇率改革，对外贸易大幅度增长，加之1998年之后互联网技术快速发展，大大降低了网络成本，这两点是B2B飞速发展的前提。B2B发展到如今，更多还只是停留在信息交换的功能上，就技术层面而言相对简单，只是将大量企业信息发布在阿里巴巴网站上，供国外商户进行采购。此时的阿里巴巴与其说是互联网公司，不如说是营销公司，他所从事的是劳动密集型产业：在全国范围内大量招聘业务员上门营销外贸客户，让他们来阿里巴巴发布产品义乌阿里巴巴|义乌阿里巴巴诚信通|义乌阿里巴巴渠道商。

　　这一模式可复制性很强，而且随着时间的推进，该模式越来越难以为继。原因很简单，大量供应商发展到后期都有了稳定的客户群，新的采购机会越来越少，发布信息所得到的反馈也日益降低，外贸难以大幅度增长是必然趋势。这正是阿里巴巴香港上市后一直得不到市场认可的主要原因，以至于上市后一直下行，最后折价退市。

　　但是从初期看，B2B在当时的大背景下已经实现了跨越式发展，这是阿里巴巴得以发展到现在的基础。不管如何诟病阿里巴巴采取的那些或好或坏的策略，B2B是阿里巴巴的起点是毋庸置疑的。至于阿里巴巴B2B随后开展国内业务，自认为阿里巴巴并无优势，可操作性也很差，B2B萎缩无需怀疑。

　　阿里巴巴真实现状并不美好义乌阿里巴巴|义乌阿里巴巴诚信通|义乌阿里巴巴渠道商

　　2003年非典期间，阿里巴巴创立了淘宝网。淘宝网并非国内首创，在当时的市场上，国内翘楚是易趣，后来EBAY入主易趣，淘宝的竞争对手摇身一变成了EBAY。淘宝打败EBAY主要策略是免费，用这一招，淘宝借势上位。今天，阿里巴巴指责很多电商不道德竞争，不惜亏损打价格战，但若要反思，淘宝才是所有电商价格战的鼻祖。

　　淘宝之后，便是支付宝，事实上，支付宝也是舶来品。支付宝的模仿对象还是EBAY的贝宝，前期功能几乎一模一样。很多人说支付宝是淘宝打败EBAY的根源，我不敢苟同，打败EBAY的根源除了免费，还有淘宝的宽准入性。EBAY对货物的准入要求比较严格，但淘宝却不一样，在不违法的前提下，任何东西都可以进入这个市场，导致大量假货充斥于淘宝，也因此发生了很多诉讼案例。但是不管怎样，淘宝网成为了阿里巴巴B2B业务之后的接力者，成为如今阿里巴巴核心中的核心义乌阿里巴巴|义乌阿里巴巴诚信通|义乌阿里巴巴渠道商。

　　天猫商城B2C在淘宝网火爆之后应运而生，按照阿里巴巴的发展思路，应该是：B2B—C2C—B2C，接下来B2C可能会成为阿里巴巴第三个接力选手。只是，接棒的时间会是何时还不得而知，目前的重点还是淘宝网的C2C业务。

　　阿里巴巴名声在外，很大原因是由于马云个人能力极为出色，口才卓越，善于描绘美好蓝图，所以，容易给人很亢奋的号召力，从而让人忽略意阿里巴巴真实的现状。

　　阿里巴巴真实的现状是什么样呢？其实并不很美好。2011年9月至2012年6月，9个月时间，阿里巴巴的总营收达到29亿美元，净利润为7.81亿美元，利润率为27%。这一数据虽然可以名列中国线上第三，但与腾讯和百度动辄50%以上的利润率相比，算是相形见拙了。

　　阿里巴巴目前收入主要来自于阿里巴巴B2B业务、淘宝网广告费业务以及天猫服务费，聚划算、支付宝也产生了一定的收入。其他几块业务，包括给予了阿里巴巴极大想象力的阿里金融，估计短期内还是赔钱义乌阿里巴巴|义乌阿里巴巴诚信通|义乌阿里巴巴渠道商。

　　就主要收入来源的几块业务来看，阿里巴巴未来总体想象力非常有限。

　　事实上，我对B2B业务的看法更为悲观，未来它会成为鸡肋业务，甚至成为阿里巴巴的负担。如果没有记错，阿里巴巴风光上市时达到300亿美元估值，退市时B2B的业务利润不到2亿美金，估值为80亿美金。如果按照这个比例来算，估值明显偏高。

　　天猫和淘宝的情况又是如何？天猫加淘宝最早占据了电商大约90%以上的市场份额，但随着京东、苏宁、国美的不断加入，天猫的占比下降到了大约60%左右。虽然下降速度并不很明显，且总体规模还在扩大，但占比下降却是不可扭转的趋势，随之而来的后果便是利润率下降义乌阿里巴巴|义乌阿里巴巴诚信通|义乌阿里巴巴渠道商。

　　最为致命的是，B2C的竞争其实才刚刚开始。利用淘宝网，天猫走到了队伍的最前列，但这个优势能维持多久谁都说不好。如今做得风生水起的京东，效仿的正是阿里巴巴当年的亏损策略，以此不断蚕食天猫的份额。随着财大气粗的银行(行情 专区)加入战圈玩电商，很难保证如今的带头大哥天猫能笑到最后。

　　至于C2C，目前看来已经成了阿里巴巴最受伤的一块业务。之前亏损了很多年的C2C走到今天说法已开始盈利，但后续是否能保持这一战绩很难说，就更不用提持续高增长盈利了义乌阿里巴巴|义乌阿里巴巴诚信通|义乌阿里巴巴渠道商。